保溫釘銷售策略

（一）產(chǎn)品的認(rèn)識度

作為一個成功的銷售者一定要對自己的產(chǎn)品有一個精確的認(rèn)識。至少要掌握一下幾點(diǎn)：

1.       產(chǎn)品的材料結(jié)構(gòu)

2.       產(chǎn)品的性能分析

3.       產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)

4.       產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域

5.       產(chǎn)品的地域優(yōu)勢

也就是先賣知識后賣產(chǎn)品

（二）銷售前的溝通

在銷售前和客戶溝通很重要，在溝通中一切以客戶需求為中心點(diǎn)，根據(jù)客戶需求介紹相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，如果客戶是終端消費(fèi)者，

而且沒有施工經(jīng)驗(yàn)，這就需要你有一定耐心與客戶交流，客戶可能提到很多問題，諸如長鉆頭哪兒有賣的？10公分的板子用多

長的外墻釘？發(fā)泡水泥和保溫板用什么類型的釘子固定？總的說來，溝通就是幫助客戶解決問題，幫助客戶選擇產(chǎn)品。給客戶

講解產(chǎn)品要簡單明了，而且要熱情周到。

（三）產(chǎn)品的定位和價格

當(dāng)產(chǎn)品在客戶大腦中有了一個清晰印象后，銷售產(chǎn)品已經(jīng)基本定位。所以談價格是最重要的一環(huán).在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)前景不是很樂觀

的時候，銷售者切忌心貪.把握以下幾個方面：

1.       價格的合理性：產(chǎn)品價格高的原因，產(chǎn)品價格低的原因。都要一一和客戶解釋清楚。

2.       價格的時效性：一定要和客戶強(qiáng)調(diào)價格的時效性，有很多客戶當(dāng)時并沒有購買意向，你已經(jīng)給出了底價，但過了一個

月客戶回頭要采購，還是按以前價格給出。這時候原材料漲了。你換價格，客戶會很反感。所以提前講好價格是以時下市場

行情來決定的。

3.       價格的公平性：報出的價格一定要一視同仁。而且新老客戶一樣對待，這樣才能維持客戶的長久性。

4.       價格的擴(kuò)展性：在和客戶的溝通中，要講好價格是出廠價格，還是含稅含運(yùn)費(fèi)的價格，含運(yùn)費(fèi)是自提還是送到施工現(xiàn)

場的價格。

一個清新明了的公平合理的價格會給客戶形成一個好的印象

（四）產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r效性

一定要保證客戶的時效，提前和物流配送中心聯(lián)系運(yùn)輸適宜，裝車后掌握貨車司機(jī)的運(yùn)輸狀態(tài)，并及時告知客戶運(yùn)輸司機(jī)的電

話。如果確實(shí)時間不能保證的。一定要和客戶積極協(xié)商解決辦法。

（五）售后服務(wù)的跟蹤.

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